【009】進(jìn)行正式談判

　　“不管你怎么想的，我可以明確的表態(tài)，如果你想要從我們公司直接獲得技術(shù)方面的支持是覺(jué)對(duì)不可能的。不過(guò)我可以為你們提供一個(gè)變通的方法，如果你要同意的話，或許有機(jī)會(huì)達(dá)到你們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！崩钐煊鹪诿鞔_表示不同意對(duì)方的要求，但是提出了一個(gè)很有吸引力的提議。

　　藍(lán)思雅聽(tīng)了李天羽的話后，心里一愣，不過(guò)對(duì)于他所說(shuō)的變通方法還是很感興趣的。畢竟能有機(jī)會(huì)達(dá)到目標(biāo)，藍(lán)思雅無(wú)論如何是不能錯(cuò)過(guò)的。

　　“那就請(qǐng)您說(shuō)說(shuō)看，究竟是什么方法呢？”藍(lán)思雅一見(jiàn)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，就迫不及待的詢問(wèn)起來(lái)。

　　“其實(shí)很簡(jiǎn)單的，既然無(wú)法從別人手中獲得技術(shù)，你們可以自己親自去尋找那些所需要的技術(shù)啊?！崩钐煊鹦χf(shuō)道。

　　“那我們?cè)趺醋霾趴梢垣@得技術(shù)呢？”藍(lán)思雅每臺(tái)聽(tīng)明白李天羽話中的含義，所以只能又繼續(xù)追問(wèn)。

　　“你想想看，由于不同文明之間存在嚴(yán)重的壁壘，如果你們想要直接和逼自己級(jí)別高的文明打交道很困滿。但是我們這些商人就不同了，雖然也有很多制約因素，但是要比你們直接和那些高等文明打交道容易的多。如果你們投入一筆資金到我們的公司的話，就可以拍一些人員進(jìn)入到公司里任職，雖然以公司的名義向你們出售技術(shù)不可以，但是如果內(nèi)部職工有一些私人的行為與公司就無(wú)關(guān)了?！崩钐煊鹫f(shuō)到這里后，故作神秘的笑了笑。

　　藍(lán)思雅雖然不是十分明白李天羽話中的意思，不過(guò)對(duì)于他的大概意思還是聽(tīng)懂了，他是想要泰藍(lán)星對(duì)他的公司進(jìn)行投資。

　　“你是說(shuō)如果我們泰藍(lán)星在你們公司投資的話，我們就有機(jī)會(huì)獲得所需要的技術(shù)了?！彼{(lán)思雅想了一會(huì)，然后發(fā)問(wèn)道。

　　“你可以這么理解，但這不會(huì)作為一個(gè)條款寫(xiě)入到合同里的?！睂?duì)于藍(lán)思雅的說(shuō)法，李天羽予以了間接認(rèn)可。

　　“好吧，不過(guò)對(duì)外投資這種事情，我是沒(méi)有任何決定權(quán)的，還是向上面轉(zhuǎn)達(dá)以后再說(shuō)吧。”藍(lán)思雅了解了李天羽的意思后，立即表示會(huì)把則會(huì)件事情轉(zhuǎn)達(dá)給泰藍(lán)星的決策者。

　　“行，沒(méi)問(wèn)題，不管你們是否同意，我們都會(huì)很快離開(kāi)了，因?yàn)槲覀冞€有許多業(yè)務(wù)要去完成，不可能在這里耽誤太久的時(shí)間?！崩钐煊鹈x說(shuō)自己的業(yè)務(wù)繁忙，實(shí)際上也是間接給泰藍(lán)星方面施加壓力。

　　“好，我馬上就向上面報(bào)告，不會(huì)耽誤你們的時(shí)間的?！崩钐煊鸬脑挷恢朗欠駥?duì)泰藍(lán)星的決策者產(chǎn)生了影響，但是對(duì)藍(lán)思雅確實(shí)產(chǎn)生了一定作用，她看上去有一些著急起來(lái)。

　　李天羽沒(méi)想到這個(gè)藍(lán)思雅如此的沉不住氣，有一些好笑，不過(guò)他沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，而是安慰道：“你也不用太著急了，就算再著急也不用在乎這么一點(diǎn)時(shí)間。”

　　“你這個(gè)人好壞啊，就知道看人家的笑話?！彼{(lán)思雅似乎也知道這一次的會(huì)談，所有的過(guò)程都是由李天羽來(lái)主導(dǎo)的，她居然只能被動(dòng)的接受對(duì)方的安排，心里有一些不平衡起來(lái)。

　　“我很高興能夠和你這樣的美女交談，怎么敢看你的笑話呢？不過(guò)就算我真的有心幫助你，也不能在損害我們公司的利益為條件的，所以還是請(qǐng)求大美女你能夠理解?！崩钐煊鹱匀皇菫樽约旱男袨檫M(jìn)行了解釋。

　　“既然你不能幫助人家，那還來(lái)干什么？”藍(lán)思雅聽(tīng)了李天羽的話后，有一點(diǎn)氣結(jié)，說(shuō)話的語(yǔ)氣有一點(diǎn)幽怨的味道。

　　“你看，我不是也在盡力想一個(gè)兩全其美的辦法嗎？”李天羽不以為然的說(shuō)道。

　　“你的建議，對(duì)你們公司的好處更大一些吧？”藍(lán)思雅雖然反應(yīng)慢一些，但是并不是一個(gè)笨女孩，如果多想一會(huì)的話，有許多問(wèn)題還是能夠想清楚其中的道理來(lái)。

　　“我只能說(shuō)這件事情如果成功了對(duì)于我們雙方都有好處的，至于好處誰(shuí)的到得多一些或少一些這是沒(méi)有辦法的事情。要知道任何一件事情都不可能做到雙方都滿意，只要能夠達(dá)到自己的目的就可以了，你又何必在乎別人獲得了多少好處呢？”李天羽振振有詞的說(shuō)道。

　　“看樣子，我是怎么也也說(shuō)不過(guò)你，不過(guò)你說(shuō)的好像還真有一些道理。不過(guò)你能否告訴我，如果我們對(duì)你們公司進(jìn)行了投資之后，有多大的把握能夠達(dá)到目的。”藍(lán)思雅滿臉笑容的看著李天羽問(wèn)道，滿臉期待的樣子真是讓人不忍心欺騙她。

　　“你們能夠得到多少好處，完全取決于我們公司的發(fā)展速度，如果我們的公司能夠達(dá)到讓那些高等文明都有求于我們的時(shí)候，你們想要得到任何技術(shù)都不成問(wèn)題，相反如果我們公司不幸破產(chǎn)的話，那你們泰藍(lán)星恐怕什么也得不到?！崩钐煊鹬肋@件事情不可能瞞過(guò)對(duì)方的，所幸實(shí)話實(shí)說(shuō)，也可以取得對(duì)方的信任。

　　“這么說(shuō)，我們只能盡量希望你們公司不斷的發(fā)展了，如果你們公司越強(qiáng)大，我們泰藍(lán)星的利益約有保證了?！彼{(lán)思雅問(wèn)道。

　　“你還是挺聰明的嗎？事實(shí)也的確如此?！崩钐煊饘?duì)于藍(lán)思雅的話表示了百分之百的贊同。

　　“好吧，我會(huì)把這件事情立刻想凱倫斯先生匯報(bào)一下，等待他的指示吧?！彼{(lán)思雅一時(shí)嘴快，居然把自己幕后指使者誰(shuí)都說(shuō)得出來(lái)。

　　聽(tīng)了藍(lán)思雅的話后，李天羽有一點(diǎn)無(wú)奈，誰(shuí)說(shuō)自己是非常清楚她是受人指派來(lái)找自己的，但是也沒(méi)有必要這么直接吧。

　　大概藍(lán)思雅也知道自己的話有一些不太得當(dāng)，看到李天羽似笑非笑的樣子，一下子很氣鬧起來(lái)。

　　“你應(yīng)該在就知道我找你來(lái)的目的吧，可還裝作什么不知道，我就像一個(gè)傻瓜一樣任憑你擺布，你怎么可以這樣呢？”藍(lán)思雅是越說(shuō)越生氣，索性不理李天羽來(lái)，說(shuō)完這話后，就使勁用那雙藍(lán)紫色的大眼睛等著李天羽，恨不得能夠在他的身上瞪出幾個(gè)窟窿來(lái)。

　　“你們做的事情如此的明顯，只要不是傻子就都很清楚你們的目的，你說(shuō)這能怪誰(shuí)呢。更何況在明知道你們有目的的情況下，我還是來(lái)了，一方面的原因是我們的確有誠(chéng)意于你們進(jìn)行合作，另一方面也是因?yàn)槲业拇_想看看你這位美女，說(shuō)實(shí)話我以前還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你這樣的美女。”李天羽半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的說(shuō)道。

　　聽(tīng)了李天羽的解釋后，藍(lán)思雅的臉色好了一些，不過(guò)還是有一些生氣的樣子。

　　“你真的認(rèn)為我很漂亮嗎，不會(huì)騙我吧？”藍(lán)思雅似乎來(lái)是對(duì)自己的容貌還是關(guān)注起來(lái)。

　　“很漂亮，我還是頭一次見(jiàn)到你這樣的美女呢？”李天羽的目的已經(jīng)達(dá)到了，心情還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，當(dāng)然不會(huì)在乎這些廉價(jià)的馬屁了。更何況藍(lán)思雅也的確是他見(jiàn)過(guò)的最漂亮的美女了，倒也不覺(jué)得有虛偽的感覺(jué)。

　　“行了，雖然不知道你說(shuō)的是不是真話，不過(guò)聽(tīng)起來(lái)還是挺讓人舒服的?！崩钐煊饹](méi)想到任何女孩子都喜歡別人贊美她的美麗，就連這個(gè)外星人美女居然也不例外。

　　就這樣在李天羽的贊美聲中，接下來(lái)的交談就很和諧了，雙方似乎都忘記了自己的目的了。

　　李天羽回到自己的住處后，就把這次會(huì)談的詳細(xì)情況向克魯?shù)伦髁藚R報(bào)。對(duì)于李天羽的辦事能力，克魯?shù)逻€是很滿意的，他沒(méi)想到一個(gè)只經(jīng)過(guò)幾個(gè)月學(xué)習(xí)的人，居然能夠如此快速的適應(yīng)新的環(huán)境。

　　“你說(shuō)泰藍(lán)星方面能否接受我們的條件呢？”原來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得快速發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，克魯?shù)乱擦?xí)慣了一步步發(fā)展，現(xiàn)在一下子有了一個(gè)這么一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，他又有一些患得患失起來(lái)。對(duì)于這一件事情能否成功，克魯?shù)嘛@得比李天羽還要緊張。

　　“這種事情不到最后誰(shuí)都不敢說(shuō)會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果，因?yàn)槲覀円膊磺宄?duì)方究竟承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，要知道這一次投資估計(jì)得花費(fèi)泰藍(lán)星好幾十年的積累，所以對(duì)方一定會(huì)很慎重。不過(guò)我們也要做好兩手準(zhǔn)備，有一件事咱們的商量好了，我們談判的底限絕不可以改變，就算得不到他們的投資，我們也不能做無(wú)原則的讓步?！崩钐煊鸷車?yán)肅的對(duì)克魯?shù)抡f(shuō)道，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)克魯?shù)潞孟裉貏e的渴望得到那筆投資，擔(dān)心他會(huì)輕易向?qū)Ψ酵讌f(xié)。

　　“好吧，這次談判我完全聽(tīng)你的，只要你不發(fā)話，我就不表態(tài)你看怎么樣？”克魯?shù)侣?tīng)了李天羽的話后，有一點(diǎn)臉紅，自己有好幾百歲了，居然還沒(méi)有一個(gè)二十歲左右的人穩(wěn)重。

　　“那倒不至于，只要你心里有數(shù)，對(duì)于我們可以接受的底限堅(jiān)持住就可以了。要知道我們又不是只有真么一次機(jī)會(huì)，而對(duì)方如果失去了這次機(jī)會(huì)，恐怕就很難在遇到這樣的機(jī)會(huì)了，所以我們應(yīng)該很自信才對(duì)，要知道泰藍(lán)星方面對(duì)我們的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們對(duì)他們的需求，畢竟我們是從高等文明來(lái)的商隊(duì)嗎？”李天羽笑著說(shuō)道。

　　“你這么一說(shuō)，我們心里就有底氣了?！甭?tīng)了李天羽的話后，克魯?shù)赂杏X(jué)到信心十足了。

　　結(jié)果正像李天羽預(yù)料的那樣，對(duì)方明知道在這種情況下進(jìn)行投資，所付出的代價(jià)一定不低，但是由于機(jī)會(huì)難得，還是請(qǐng)求于克魯?shù)逻M(jìn)行談判。

　　談判的地點(diǎn)就定在里斯德威歡迎克魯?shù)碌絹?lái)的那間會(huì)議室，克魯?shù)逻@方面的談判代表只有克魯?shù)潞屠钐煊饍蓚€(gè)人，所以沒(méi)有的選擇，而對(duì)方談判代表除了里斯德威和凱倫斯外，還有一個(gè)泰藍(lán)星主席的全權(quán)代表出席談判。

　　在正式會(huì)談前，李天羽就已經(jīng)把自己這方面的投資方案交給了泰藍(lán)星方面，所以這一次談判主要圍繞這份投資方案來(lái)進(jìn)行。

　　“首先，我代表泰藍(lán)星方面對(duì)于克魯?shù)孪壬軌蛴H自來(lái)進(jìn)行這次談判表示熱烈歡迎。”那位泰藍(lán)星主席的全權(quán)代表首先致歡迎詞。

　　接下來(lái)克魯?shù)乱舱f(shuō)了幾句客氣的話，來(lái)回應(yīng)對(duì)方的致辭，緊接著就進(jìn)入了緊張的談判。

　　“我們對(duì)于入股貴公司沒(méi)有意見(jiàn)，但是你們提出的條件太過(guò)嚴(yán)格，我們有一點(diǎn)接受不了，我們希望能夠降低一下購(gòu)買(mǎi)股份的價(jià)格?！崩锼沟峦紫葘?duì)于購(gòu)買(mǎi)股份的價(jià)格表示的無(wú)法接受，雖然沒(méi)有對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，但是星際飛船的大致價(jià)格他們還是很清楚的。

　　“你們要知道，像我們我們有良好信用的公司接受由官方背景的投資本身要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以如果不能獲得足夠的價(jià)格補(bǔ)償?shù)脑?，我們是不?huì)輕易接受投資的。所以我們明確的表態(tài)，其他的方面都可以商量，但是價(jià)格是不能改變的。”李天羽非常直接的告訴對(duì)方，他們的價(jià)格的確有一些高，但是由于承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以不可能在價(jià)格上讓步。

　　“那我想知道如果我們泰藍(lán)星再貴公司投資的話，我們會(huì)獲得什么好處呢？你有什么辦法讓我們獲得一些高等文明的技術(shù)呢？”里斯德威似乎也知道在價(jià)格方面他們談判的籌碼并不多，所以就從一些附加調(diào)價(jià)來(lái)突破。畢竟泰藍(lán)星方面對(duì)于這筆投資能否獲得足夠的利潤(rùn)并不是最重視的，而對(duì)于能否獲得高的文明的技術(shù)更加的重視。