8 談生意

　　五天之后，葉錦繡再次出現(xiàn)在了集市上，因?yàn)樗龅臇|西已經(jīng)做好了，而她想那張搖床，也一定已經(jīng)從盧師傅的手上做出來了，所以今天，她是為了得到銀子而來的，當(dāng)然是指把自己手上做好的東西賣出去了，因此她就走進(jìn)了成衣鋪。這里有著各式各樣的衣服，有著美麗飄逸的女子衣裙，有著簡單大方的男子長袍，也有著尋常百姓工作時(shí)所適合的粗布麻衣，總之面對(duì)各種各樣的人，這里也可以提供各式各樣的衣服，而她現(xiàn)在之所以來到這里，不是為了買衣服，而是為了賣衣服的。

　　掌柜的一樣就看到了葉錦繡，迎上前來說道：“葉夫人，你今天來也是為了買布嗎？或者是為了買衣服嗎？”因?yàn)榻裉焖强帐謥淼?，手上并沒有抱著孩子，倒是拿著一個(gè)包袱，而他對(duì)于自己只要見過一次的客人，就從來沒有記不住的，所以現(xiàn)在也是可以一下子就說出了葉錦繡的姓氏。

　　葉錦繡看著眼前這不過三十多歲，但是眼里卻不時(shí)閃爍著精光的掌柜，目光再次轉(zhuǎn)了那些衣服一圈，這才看著他說道：“掌柜的，我是來和你談生意的！”眼里閃爍著自信的光芒，掌柜的也是看了個(gè)清楚，因此就這樣說道：

　　“好啊，我這人對(duì)于生意上門，從來都是來者不拒的，只要對(duì)方有足夠的本事和本錢，所談的生意又是雙方都有好處的，那我當(dāng)然是非常歡迎的。葉夫人，你這邊請(qǐng)?！弊隽艘粋€(gè)‘請(qǐng)’的動(dòng)作，跟著就掀開布簾進(jìn)去了，葉錦繡也是緊隨其后，因?yàn)樗だ锓胖氖莾杉路?，就是用之前買回去的兩卷布料做的兩件衣服了。

　　進(jìn)入內(nèi)間之后，這里和之前在盧師傅那里見到的一樣，只有幾張椅子和幾張小幾，還有旁邊擺著木架子，上面掛著一幅，顯然，這和木匠家里的擺設(shè)一樣，這里擺的是成衣而已。葉錦繡這一次倒沒有不說話，而是主動(dòng)的打開了包袱，把里面的衣服拿了出來，放在了掌柜的面前，讓他仔細(xì)看，她想，他一定可以從這上面看出不同的。

　　而根據(jù)葉錦繡所說的，現(xiàn)在她所在的這個(gè)地方，也只是一個(gè)鎮(zhèn)而已，就是比他們石頭村要大上一些的地方，可以讓她們買到生活必需品，過年過節(jié)的，也比她們村子要熱鬧一些，但并不是真正的大城市了。

　　這村、鎮(zhèn)什么的，也和現(xiàn)代的排列差不多，村比鎮(zhèn)小，鎮(zhèn)比區(qū)小，在上去就是市了，而她所在的地方，顯然不是市區(qū)了，所以這生意在這里談起，和在市區(qū)談起，價(jià)格也是完全不一樣的。就像之前的那搖床，相信如果她是在有錢人很多，或者是有身份的人多，那么她之前賣出去的那張圖紙，盧師傅就不會(huì)只給這樣的一個(gè)價(jià)格了。

　　在葉錦繡心思轉(zhuǎn)動(dòng)間，掌柜的也是看清了這兩件衣服，一件是嬰兒的衣服，還有一件是里里外外有著六個(gè)口袋，并且給一般的女子穿，絕對(duì)會(huì)顯得大很多的衣服，但是那上面卻畫著可愛的圖樣，是寶寶的樣子，有寶寶打哈欠時(shí)的樣子，笑時(shí)的樣子，哭泣時(shí)的樣子。而且這幾個(gè)寶寶的樣式，并不是只有一個(gè)寶寶的樣子，而是每一個(gè)樣子都畫上了不同的寶寶，其中有女寶寶，也有男寶寶，看起來真的很可愛呢！這兩件衣服，他不知道葉錦繡此時(shí)拿出來的意思是什么了。

　　即使可以猜到她是為了和自己做生意，但是這樣的衣服，似乎不是他的店鋪里所適合賣的啊。葉錦繡也看到了掌柜的眼里的疑惑不解，也知道他是為何，因此就拿過了那件嬰兒的衣服，將它翻過來說道：

　　“這是適合一歲之前的小寶寶所穿的衣服，我們都知道嬰兒的皮膚很嬌嫩，稍微磨蹭一下，就會(huì)在皮膚上留下紅印，即使很快就會(huì)消退，但是那輕微的疼痛，還是會(huì)被寶寶所感受到，繼而無限的放大了。所以我們一般在做寶寶的衣服時(shí)，實(shí)際上都必須要特別注意的，一點(diǎn)沒有處理好的線頭，或者是其他的什么，都可能會(huì)傷害到寶寶，所以我現(xiàn)在做的這件衣服，就是把所有的線頭全都縫進(jìn)了里面，現(xiàn)在伸手摸過來，也絕對(duì)不會(huì)有任何覺得扎手的地方，很適合給剛出生不久的嬰兒穿?！?

　　說著再次把那件衣服放到了掌柜的手上，跟著又拿起了另外一件衣服，指著中間的腰帶道：“這件衣服也是女子穿的，不過不是一般的女子穿的，而是已經(jīng)做了準(zhǔn)娘親，并且在孩子即將出生的最后一兩個(gè)月之中，穿上是最合適的，或者更早的穿上也可以。因?yàn)檫@中間的腰帶是專門設(shè)計(jì)和制作的，可以用來收縮和調(diào)整，而這些口袋，則是為了她們隨時(shí)可以放上一些必須的小玩意兒，可以是手帕、荷包等等輕便卻比較必須的東西了。而這衣服上的圖案，也一定可以讓任何一個(gè)要即將做母親的人，原本就柔軟的心情，變得更加美好了?！?

　　說到這里就停住了，因?yàn)槿~錦繡的介紹到此結(jié)束，接下來就該是掌柜的自己的考量了，如果他是一個(gè)聰明人的話，當(dāng)然是一定可以看出這里面的商機(jī)，如果看不出來的話，那么她想，自己也就不需要和他合作了。掌柜的再次仔細(xì)的看了看那兩件衣服，腦海里則回響著葉錦繡剛剛所說的那番話，仔細(xì)的看著上面的任何一個(gè)細(xì)節(jié)，才覺得這兩件衣服真的是很不錯(cuò)了，不僅僅是因?yàn)樗麄兊牡赇佒校瑥膩矶疾辉霈F(xiàn)過這樣式的衣服，也是因?yàn)樗麄儾辉紤]到如此細(xì)節(jié)的地方。

　　而一般來說，有的時(shí)候就是這些細(xì)節(jié)才決定這件衣服本身的價(jià)值，而孕婦和嬰兒，似乎都是比較特殊的人群，這兩方面他也從來都不曾做過什么生意，現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，他當(dāng)然要好好抓住了，因此就肯定的一點(diǎn)頭說道：“好！那么就讓我和葉夫人你來探探這筆生意的細(xì)節(jié)，當(dāng)然還有之后的銷售情況估計(jì)什么的?！比~錦繡臉上沒有出現(xiàn)任何意外，眼里的自信更深了些，因?yàn)樗椭罆?huì)是這樣的，和聰明人說話，從來都不需要浪費(fèi)太多的口舌。