第七章 敲開林家的大門

　　小院，花申與小玉。

　　小玉現(xiàn)在可沒功夫理會在那擺著騷包造型的花申，現(xiàn)在的她眼里只有那件涂滿了肥皂的衣服，而花申雖然擺著造型，但他心里卻是在想著如何跟林家接上頭的事。

　　“小玉姑娘，你能接觸到林夫人或者是林大小姐嗎？”

　　“花大哥，像林夫人或是林大小姐這樣的主人家，對我這等在林家謀活計(jì)的下人來說哪能說見到便能見到的，小玉平時(shí)這些活計(jì)也都是由林府管這些事務(wù)的人交與我的?！?

　　花申一想也是，在這個(gè)時(shí)代里下人哪能說見就能見到主人家的，心下稍一琢磨，便對小玉道：

　　“小玉姑娘，明日你便拿著這肥皂與這件用肥皂清洗過的衣服去求見林夫人，告訴她這肥皂的用處，再跟她講，這肥皂不僅可以用來清洗衣物，還可以用來清洗身子，而且經(jīng)過進(jìn)一步的改良還可以制出帶有各種不同香味及效用的特殊肥皂來，如果她有興趣就告訴她，我想以這肥皂與她做一筆大生意?！?

　　“但你要切勿牢記，不可將今日你見我制造這肥皂的過程說與任何人知道，包括這林夫人與林大小姐，需知我即要與她林家做這肥皂的生意便需對肥皂的制法保密，不然她林家得知這肥皂的制法后若是將咱們甩開自己干，咱們可就虧大了?！?

　　小玉這丫頭心性很是純良，花申生怕她被林夫人三言兩語就給哄出了這肥皂的制作流程，雖然小玉并沒見到自己配制草木灰與飽和食鹽水的過程，但花申覺得，凡事還是要以防萬一的好，至少也要將完整的制作流程保密至他與林家簽訂合約之前。

　　小玉雖然性子純真了些，但到底也不是笨，再加上聽花申說的鄭重，她倒也曉得其中的厲害關(guān)系，當(dāng)下便對花申點(diǎn)頭道：

　　“小玉曉得。”

　　“小玉姑娘，若是這肥皂生意與林家做得好了，日后我少不得還要請你與你爹爹來幫襯幫襯，到時(shí)你可不要嫌我這廟小不來幫襯你花大哥?！?

　　花申見此事安排已定，便笑著對小玉半是認(rèn)真半是玩笑的說道。

　　小玉聞言倒是臉色一喜，她今天可是親眼見識到了這肥皂的不凡，別的暫且不說，若日后這肥皂真的能大量制作販賣出去，只怕這金陵城里沒有哪家不會買這肥皂去清洗衣物的，當(dāng)下便急忙向花申鄭重的行了一禮：

　　“若花大哥不嫌小玉父女手腳粗笨，我們父女自當(dāng)盡心幫助花大哥?！?

　　“無妨無妨，此事等這樁生意確定下來之后再說也不遲?！?

　　不過花申心里倒是篤定得很，他相信，以那林夫人做了這許多年生意的眼光來說，定然能看得出這肥皂的未來前景，所以這肥皂的生意她肯定是萬分愿意做的，現(xiàn)在只差自己這方面了，如果他確定這林夫人靠譜，那這筆生意，剩下的，就只是雙方的利益分配問題了。

　　次日，林府。

　　“小玉，這件便是你所說的用肥皂清洗過后的衣服？”

　　林夫人抬頭便直接對小玉問道。

　　“回夫人，這件衣服正是用那肥皂所洗。”

　　小玉昨日雖然早已見識了這肥皂的神奇，但做為下人面對主家的時(shí)候，心里難免還是有些忐忑。

　　那林夫人見小玉的樣子，便知她心里有些緊張，當(dāng)下便對小玉笑著說道：

　　“你無需如此緊張，據(jù)你所說，這肥皂是你父女所救助的一個(gè)年輕人所制？”

　　“是，夫人，他名叫花申，是我們父女那日從田里回來時(shí)在路邊發(fā)現(xiàn)的，他當(dāng)時(shí)昏昏迷迷的，我們父女見他可憐，便將他背……背回了院子?！?

　　小玉說到這里停了一下，悄悄抬頭看了一眼林夫人，見林夫人此時(shí)正聽得認(rèn)真，沒什么其它表情，便偷偷松了口氣，心里清楚林夫人不會怪罪他們父女未經(jīng)主家同意便生人帶回院子里的事情了，放下這件心事，便又接著說道：

　　“這人自打救回來后就一直昏迷了七天七夜，醒來后便托我爹爹去當(dāng)了一塊他隨身的寶玉，然后便在城內(nèi)逛了整整一天?！?

　　“逛了整整一天？”林夫人皺了皺眉問道。

　　“是，夫人，不過次日我與爹爹都不在院中，等回來時(shí)便發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)將這肥皂制好了?！?

　　小玉臉色微紅，今日這還是她第一次說謊，倒很是有些不自在。

　　“他只一日便將這肥皂制好了？”林夫人驚訝的問道，眼中亮光一閃而過。

　　“是的，夫人，等我和爹回到院子中時(shí)便發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)制好了十幾塊這種肥皂?！?

　　“一日只制了十幾塊這種肥皂？”

　　林夫人眼中失望的神色一閃而過，這數(shù)量也太少了，東西再好制做的速度跟不上，那就會造成市場供不應(yīng)求，那這錢也不會賺得很多。

　　但待她又細(xì)細(xì)思量了一番之后，眼中突然精光一閃，是啊，那花申只是一人，又在那無甚物事的院子中，能一日制出十幾塊已很是難得，看來是需得把這人找來好好的與他商談一番了，如果能做好這肥皂生意，對她林家來說，這可是一筆能賺大錢的好買賣！

　　林夫人想到這當(dāng)口，正想叫小玉明天把那花申領(lǐng)來好好商談一番之即，小玉卻又開口說話了。

　　“夫人，花公子說，這肥皂不止能清洗衣物，還能清潔身子，而且經(jīng)過他的改良還能制出各種不同的特殊肥皂，比如帶有不同香味和效用的肥皂?！?

　　“什么？！還能清洗身子？還有不同香味與效用的？”這下林夫人可真是吃了一驚。

　　需知女人的生理結(jié)構(gòu)特殊，每個(gè)月總會有那么幾天，然后身上總會帶著些無法去除的異味，所以女人們總是會隨身攜帶著香囊、擦些胭脂水粉什么的來遮掩異味，可這些終是治標(biāo)不治本的法子，如果這肥皂還能洗身子、又有帶著香味的，若這香味能保留在身上，那豈不是美哉？

　　想到此處，這林夫人就很難再淡定下去了，恨不得當(dāng)時(shí)便讓小玉帶花申過來商談這肥皂生意的合作事項(xiàng)，不過做為一個(gè)經(jīng)商多年的女強(qiáng)人，她倒也明白，她此時(shí)如果表現(xiàn)得越是急切，對方開口要的價(jià)碼可能就會越高，因此只能奈著性子、壓著口氣對小玉說道：

　　“小玉，你明日早上便將那花申帶至府中，告知與他，說我想與他談?wù)勥@個(gè)肥皂的合作事項(xiàng)?！?

　　“是，夫人?！?

　　小玉連忙應(yīng)了一聲，心里卻暗道，這花大哥倒也真有本事，我按著他教的話跟夫人一說，夫說便當(dāng)真會讓我?guī)麃砀猩陶勥@肥皂生意的合作事項(xiàng)，看來花大哥所制的這肥皂倒還真是個(gè)緊俏的物事。

　　至此，花申成功的利用肥皂敲開了林家的大門，也敲開了他在這大明的第一桶金。