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第十章 五五便五五吧

小說:大明亂游記作者:風雪遇佳人時間:2020-12-17 17:54:24

  林夫人頓了一下說道:“我們也知曉若是無花公子手中的制法,我們林家也是做不成這生意,而且我們也明白,就憑著花公子手中的肥皂制法,走出我林家也一樣找得到大商戶來合作做這肥皂的生意。”

  “但我林家別的不敢說,但若是說到信用,那在這金陵、在這大明各州府之中,怕是也難找到比我林家更好的了,想必花公子也是看中了我林家的這一點才主動尋來的吧?”

  “而且我林家商鋪在各地分店甚多,不怕你肥皂制的得多,只怕你制的少,想必花公子也明白吧?”

  花申暗暗點頭,這林夫人確實不一般,能掌管林家多年,這眼光也是犀利的很,輕輕幾句話,就將林家優(yōu)勢講的一清二白。

  “那依夫人的話,該怎么分?”花申又微笑著問了一句。

  “便****吧,我林家六,花公子四。”

  花申點點頭,對著林夫人道:

  “****這個分法我贊同。”

  林夫人與林大小姐聽到花申同意,當下齊齊松了口氣,可還沒等她們這口氣松完,便又聽花申道:

  “不過是我六,你們林家四?!?

  “花申!你莫要欺我林家無男丁,便敢如此的肆無忌憚!”

  林大小姐徹底怒了,上前一步,對著花申就直呼其名的訓斥道。

  “大小姐,請稍安勿燥,且聽我一言?!?

  花申擺了擺雙手,依然淡定的說道。

  “我不知你林家是如何定位這肥皂的銷售群體的,不過我們既然準備合做,我便先跟你們簡單說說。”

  “首先這肥皂的定價,自然不能太高,以普通的中等百姓人家能消費得起為準即可,這畢竟是清洗衣物的粗制品,也沒什么特殊的地方,所以這定價就不宜過高?!?

  “其次便是這香皂,因其有特殊的、不同種類的香味與效用,可以適當?shù)恼谘诤腿コ松砩纤嬖诘漠愇?,想必大戶人家都會爭相使用,所以這香皂,我們就必須將其定位于高端產(chǎn)品,主要銷售對象應為官家、富商、士紳等群體,走的是高端路線,打個比方,一塊香皂的成本若是十文錢,我們自可以將其賣到一兩銀子、二兩銀子、甚至五兩銀子的價錢,你們要知道,能花一兩銀子買塊香皂的人,根本就不再乎多花幾兩銀子去買另一塊香皂!”

  “最后至于那藥皂,因為這藥皂只適用于有皮膚疾病的人群使用,所以受使用群體所限,銷售數(shù)量不會有肥皂與香皂那般量大,不過藥皂勝在以奇取勝,在我們連推三皂的時候,它能讓我們的肥皂系列產(chǎn)品顯得更加的神奇,會讓人們更加的趨之若鶩!”

  “其中,肥皂以售價低廉、銷售數(shù)量龐大而取勝,是為薄利多銷,當然,這個薄利是相對的,但肯定比你們林家經(jīng)營了這許多年的布匹生意要高上不少。”

  “而香皂,則是以質(zhì)優(yōu)價高取勝,它沒有肥皂的銷售量大,但賣出去一塊香皂就能抵得上十塊、幾十塊、甚至上百塊肥皂的利潤,同時我們還可以采取每日限量供應的銷售策略,讓各家豪門大戶都產(chǎn)生出一種香皂量少、想買趁早的想法,這樣一來,不論我們的香皂價格賣得有多高,都必然會有人搶著排隊來買!當然了,初期還得靠夫人與大小姐多多走動幾家豪門大戶,以產(chǎn)品試用的名義贈送她們幾塊香皂,讓她們先嘗到這香皂的好處,這樣一來,日后她們恐怕就離不開這香皂了,這就叫將欲取之、必先予之了?!?

  “而藥皂嘛,作用特殊、適用人群少,我們可以自己賣一些,也可以向藥鋪推銷一些,這樣一來,這藥皂的銷售渠道除了我們自己的店鋪外,還能再多出一個藥鋪渠道幫我們銷售,而藥鋪也會因為多了一條賺錢的路子,反而會主動找我們購買藥皂,有了這些好處,豈不美哉?”

  說到這,花申也顧不上這茶好不好喝,端起茶杯來一口喝干,說了這么多話,嘴巴都要干死了,不過他這兒剛剛放下茶杯卻突然發(fā)覺這房間中的氣氛似乎有些怪異,抬頭四處一看,只見那林夫人與林大小姐瞪著一雙漂亮的大眼睛定定的看著他,好像在看外星生物一般。

  花申被她倆看得有點發(fā)毛,摸摸自己的臉,又低頭看看衣服,沒什么奇怪的地方,可她們?yōu)楹稳绱丝次遥?

  想到此處,花申卻是猛然反應過來了,剛才他說的太過得意,竟不知不覺間冒出了許多后世的詞匯,再加上那些經(jīng)營方法,這才把那林夫人與林大小姐震驚得成了這般模樣吧?

  花申搖頭一笑,不管她們是否聽得明白,但也不能放著她們在那發(fā)呆,不然這合作還要不要談了?當下便只能出聲叫道:

  “林夫人?林夫人?大小姐?我說的話,你們可都聽得清楚了?”

  “?。堪“??!?

  林夫人與那林大小姐都回過了神,神色頗為復雜的看了花申幾眼,心中著實是對這花公子刮目相看,想不到他不僅僅能制出肥皂這般神奇的物事,甚至是對于經(jīng)商之道都如此精通,如若這肥皂、香皂與藥皂日后按他的法子經(jīng)營,那賺取的利潤可要比之前預期的要高上不知多少了。

  “花公子所言讓我如醍醐灌頂,若按花公子所言的法子經(jīng)營,這賺取的利潤著實不是我先前猜測之數(shù)所能相比,如此看來若是按我剛才所說的****分成,確實有虧于花公子了,依我看,我們雙方也不要再談什么誰的****了,我們雙方便按五五分成吧,雙方均等,算得上是真正的公平公正了,花公子你意下如何?”

  林夫人略帶幾分期許看著花申說道。

  花申看了看林夫人,原本他為了談成這次合作是準備讓利于這林家一些的,但也沒準備讓這么多,在他的心里,****分成已是底線,他出技術(shù)拿六成已是不多,畢竟人有的是,但技術(shù)可不是你想有就有的,就算在后世的現(xiàn)代社會里,你人再多、錢再多,沒技術(shù)你也玩不轉(zhuǎn)這高科技不是。

  不過他想想這林家,男主人過世,家中只有林夫人與大小姐、二小姐母女三人,他心里難免有些觸動,當下悄然一嘆,便對林夫人說道:

  “夫人說五五那便五五吧?!?

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