第十二章 推銷木耳

　　“你好，請問你是掌柜嗎？”我站在柜前，對著年輕男子客氣的問道。

　　年輕男子聞言放下酒碗，眼里帶著些許驚訝的看了我一眼，眼線觸到我，發(fā)現(xiàn)我只是個(gè)八歲小孩，便收回了那絲驚訝，露出厭煩，想必他是以為我這個(gè)小孩子只是胡亂叫人罷了。

　　“掌柜在那邊?！睌[擺手就要打發(fā)我去算賬中年男子那里。

　　“我想他不是掌柜，你才是掌柜?！蔽乙粍?dòng)不動(dòng)的說。

　　年輕男子把玩著手里的酒碗，沒有抬眼，輕蔑的說：“哦？是嗎？”

　　“他頂多就是個(gè)算賬的賬房先生，大不了就是個(gè)掛名掌柜?！蔽依^續(xù)正聲道。

　　“你憑什么這么認(rèn)為？我只是個(gè)小二而已?！贝蟾庞X得跟我說話有點(diǎn)意思，他終于抬起了眼睛。

　　“雖然你穿的是小二的衣裳，但是不妨礙你身上的商人氣質(zhì)流露出來；算賬先生雖然衣服華麗，但是對你卻畢恭畢敬，試問哪家的掌柜會對一個(gè)小二這么好？不用干活還放在這里供著，你又不是關(guān)二爺招財(cái)神?！蔽依^續(xù)淡定的說著自己的理由。

　　“關(guān)二爺？”他的眼里帶著一絲的疑惑，但是全然是沒有了剛才的厭煩和蔑視。

　　“哦，就是財(cái)神爺。”面對奸商要淡定再淡定。

　　“好吧，就算你猜對了，也沒有你什么好處?！蹦贻p男子沒有絲毫的情緒波動(dòng)，看了我一眼，漠視，打算繼續(xù)玩酒碗。

　　“那可不一定，我是想來賣點(diǎn)東西給你的?！蔽覓伋鲋亓空◤棥?

　　“哦？你有東西賣給我？”他站直了身子，準(zhǔn)備走到另一邊去，“如果是一些無關(guān)緊要的東西，麻煩你跟這位‘賬房’先生說?！?

　　“這個(gè)東西必須要掌柜的親自看，事關(guān)商業(yè)機(jī)密，我確保你見過之后一定不會后悔。”面對奸商自己要更奸。

　　他兩眼閃了閃，沒有停下腳步，上了二樓。

　　這時(shí)翛然拉了拉我的袖子，“姐姐，你干嘛跟他說那么多話啊？”

　　我蹲下身子，拍拍他的手，輕聲道：“只有這個(gè)人買了咱們的東西，咱們才會有錢買自己想要的東西啊，姐姐才能給你買冰糖葫蘆吃啊。”

　　翛然一副被看穿心事的樣子，但是嘴上還是說道：“我才不想吃冰糖葫蘆呢?！?

　　我刮刮他的鼻子，沒有說話站了起來，心里其實(shí)是非常忐忑的，以前沒少跟做生意的打交道，知道自古商人就是一種心理：想賺得更多，利益最大化。我是在打賭，賭商人的貪。只是以我現(xiàn)在的身份，跟他談這個(gè)確實(shí)心里還是有點(diǎn)七上八下的，如果他看不到我的價(jià)值，那么我自己這個(gè)賭注就下錯(cuò)了……

　　我不死心的站在那里，翛然在身邊和小鬼逗玩著，小鬼的嘴里不知道去哪里叼了什么東西弄得鼻子上黃黃的，我正想仔細(xì)看的時(shí)候，樓上下來了一個(gè)小二走到我的身邊畢恭畢敬的說：“小姐，我們少東家請您移步二樓紫玉軒，有要事相商?！?

　　大茶樓就是大茶樓啊，小二素質(zhì)就是高，就是對著我這個(gè)窮得吊兒郎當(dāng)?shù)狞S毛丫頭也能這么客氣，讓人心里爽翻了。

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭，準(zhǔn)備叫上翛然小鬼一起上樓，小二卻說：“小姐，少東家吩咐，公子和這只……貴賓犬會有其他人暫時(shí)給您照看，您可以放心的和我們少東家商談事情?！?

　　語氣客套，但是字里行間的意思就是只能我自己一個(gè)人上去唄！商人就是商人，說是機(jī)密就連一個(gè)人在場都不行。也罷，這么大的店，大叔和子欽也在后廚，相信翛然在這里也不會有什么問題，就交代了翛然兩句，讓他如果一會看到大叔而我還沒有下來的話跟大叔說一聲，便跟著小二上樓去了。

　　跟著小二走上二樓，驚奇的發(fā)現(xiàn)二樓全部都是雅間了，裝修還算不錯(cuò)，就是稍微有點(diǎn)俗氣，但是小鎮(zhèn)能有一個(gè)這么高規(guī)格的吃飯地方已經(jīng)很不錯(cuò)了，這里恐怕不是一般人能消費(fèi)得起的。

　　到了紫玉軒門口，小二推開了門讓身，客氣的請我進(jìn)去，我剛進(jìn)門，小二就把門從外面關(guān)上了。

　　我看著關(guān)起來的門，心里一陣的浮動(dòng)，來這里那么久還是第一次自己一個(gè)人面對陌生人，真有點(diǎn)不習(xí)慣。

　　“怎么，剛才不是很大膽嗎，現(xiàn)在怎么這樣。”這個(gè)人用陳述句的語氣說這疑問句的話，聽著就覺得刺耳。

　　“沒什么，就是覺得你這個(gè)醉閣也不怎么樣?！蔽艺硪幌履樕系纳袂?，轉(zhuǎn)過身無情的說。

　　“哦？是嗎？那你肯定見過更好的咯?！贝丝痰乃呀?jīng)換了一身顏色素凈的白袍，但是衣料看起來價(jià)格不菲，襯托出來一種高貴的氣質(zhì)，如果不是兩眼透露出來的算計(jì)，也能算是一名不錯(cuò)的翩翩佳公子。

　　真是浪費(fèi)了這身皮相，我心里一陣的鄙夷。應(yīng)付道：“那是自然?！?

　　“那在下是否可以請小小姐指點(diǎn)一二?！彼淹嬷稚系牟璞行┎恍嫉恼f道。

　　又是心口不一，玩著茶杯也不知道給客人倒杯茶。

　　“指教不敢，只是略有點(diǎn)自己的想法?！蔽蚁肓讼肭笆揽吹竭^得中國風(fēng)式的茶樓裝飾，大致給他挑兩點(diǎn)應(yīng)付一下就可以了，于是站起來，煞有介事的說“你這一樓大堂我就不說什么了，就以二樓的雅間為例。其一：雅間構(gòu)造所用的木材太差，配不上醉閣的檔次，咱們這里盛產(chǎn)佳木，并不缺好木材，價(jià)格也非常公道，與其日后煩惱閣樓的蟲蟻之災(zāi)不如早做打算；其二：走廊間太過于單調(diào)，可以適當(dāng)增加花木，甚至蟲鳥都可，增加情趣樂趣；其三：屋內(nèi)裝飾太俗氣，既然是雅間，客人上來就是想保證自己的空間足夠隱秘，門口進(jìn)門之處可以設(shè)置屏風(fēng)，這樣既使雅間上升檔次，也能保證客人的空間更加私密?！?

　　說完之后給轉(zhuǎn)臉看了他一眼，看見他的眼里又浮現(xiàn)出來那一絲的精光。

　　他站起身來，給我倒了一杯茶放在我的位置上，雙手拱禮道：“看來真是在下有眼不識泰山，小小姐的眼光獨(dú)到，剛才是在下怠慢了，不知道小小姐尊姓大名？在下木成軒，不知?jiǎng)偛判⌒〗阌惺裁礀|西要賣于在下呢？”

　　真是見利忘義，商人的本色在他的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　我坐下來，端起茶杯假裝優(yōu)雅的嘬了一口茶說：“木掌柜的不必客氣，小女念梅，也不是什么小姐，你可以直接稱呼我的名字。我剛才想要給你看的是這個(gè)東西，可以讓你的菜肴推陳出新。”

　　說罷把身上的包袱放在桌子上，打開包袱，是我昨天采摘的木耳，晾了一晚稍微干了點(diǎn)。當(dāng)時(shí)翛然他們說沒有吃過木耳的時(shí)候我也留了一個(gè)心眼，怕是他們在深山里可能不知道外面的行情，于是今天到市集上的時(shí)候我特別留意了賣菜、賣干貨、甚至是賣吃的，包括路邊攤、客棧、酒肆、以及這家醉閣，都沒有看到相關(guān)木耳的影子，所以剛才才敢那樣的跟他說話。

　　他看了一眼眼前黑乎乎的木耳，有些不解，“這是什么？”

　　“這叫木耳，是一種非常有價(jià)值的菜品，它的功效很多，除了能清熱利便、補(bǔ)血益氣之外，還能美容養(yǎng)顏、具有藥用功能，一般常吃木耳的人都是肌膚紅潤、容光煥發(fā)的。當(dāng)然，它的口感也非常的好，質(zhì)地柔軟、營養(yǎng)豐富，而且非常百搭，葷素搭配都可?！蔽乙豢跉獍盐夷芟氲降馁澝涝~都用了上去，但是這絕對沒有一句是夸張的。

　　他有些不敢相信的看著這一堆黑乎乎的東西，怎么也跟美味營養(yǎng)、補(bǔ)氣益血這一類的詞聯(lián)系不上。

　　我知道就這樣的幾句話是很難讓他相信的，便開口問道：“可否借木掌柜的廚房一用。”

　　木掌柜是何等精明的人，我一開口就知道我想干什么了，“二樓有專屬的廚房，在下帶你過去?！?

　　說罷便打開門口，走出房門引著我拐了幾個(gè)彎走到了一個(gè)廚房，廚房的人正在有條不紊的準(zhǔn)備著工作，馬上就是日中時(shí)分，想必這二樓的雅間有不少已經(jīng)被客人預(yù)訂了。

　　木掌柜走進(jìn)去，跟一個(gè)貌似廚師長的人說了一句話，不過一會功夫，廚房里的人就全部都撤了出去，關(guān)上了門，就只剩下木掌柜、廚師長和我三個(gè)人了。

　　看來在沒有確定這些東西有價(jià)值之前，他還不想讓自己的手下知道，之所以留下這個(gè)廚師長，很大的原因是想讓他幫忙鑒定一下這個(gè)木耳的虛實(shí)吧，就算他是掌柜，也不一定比廚師更了解客人的口味。

　　我動(dòng)手拿出兩朵木耳泡上，找齊我需要的食材，這些東西都是現(xiàn)成的，我只要拿到一起就可以了?？戳伺莸蔑枬M的木耳，我滿意的拿起來切成了絲，切好放在一邊備用。

　　這里的食材充足，想要什么有什么，但是我只要做一個(gè)簡單地木須肉就可以了。

　　下鍋、下食材、翻炒、加調(diào)料，最后出鍋，一碗美味的木須肉就放在了他們二人的面前。

　　我拿了兩雙筷子遞到他們面前說：“嘗嘗吧。”

　　他們先后夾起來嘗了味道，著重的品嘗著木耳的味道，看著他們表情的變化，我知道，我要成功了。

　　“這個(gè)菜式算是送給你們的，叫木須肉，雖然在這里面木耳不是主角，但是味道口感都是非常好的，你們也可以創(chuàng)新其他的菜式，木耳是非常百搭的，無論燉湯、爆炒、涼拌都可，只要不失了原味即可。”我大方的說。

　　木掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭說：“還請念小姐移步紫玉軒，我們繼續(xù)商討一下未盡事宜?！闭f完便走在前面引路。

　　我本是想直接在這里讓他給錢我就走的，但是想想也對，這些事關(guān)銀錢的事情，又怎么能在這里對著他的屬下說呢，想著便跟了出去。

　　又回到了紫玉軒，剛坐定下來，木掌柜便開門見山的說：“不知道念小姐這木耳價(jià)格如何?！?

　　說了那么久，終于要到最后的重點(diǎn)上了。我對這里的行情不清楚，早上經(jīng)過的時(shí)候只是大致的問了一下其他菜類的價(jià)格，都是以銅板為單位的，我大致的掂量一下自己的木耳分量，問道：“木掌柜、不知道一百個(gè)銅板是多少？”

　　他沒有想到我有此一問，稍愣了一會回答道：“一百個(gè)銅板是一吊錢?！?

　　“那么一百吊錢是多少？”

　　“一百吊就是一貫，一貫就是一兩白銀。”

　　我心里大致的明白了這里的貨幣換算，估量一下自己的木耳，恐怕也就只有四五斤，“木掌柜，實(shí)話實(shí)說，我認(rèn)為我的木耳能價(jià)值到一兩銀子一斤?！?

　　“什么？”他難以置信的看著我，實(shí)在沒有想到我會這樣的獅子大開口。

　?。ㄓ值街苣┝?，還是因?yàn)楣ぷ鞯脑颍愿聲r(shí)間會早或者晚，這個(gè)周末會在凌晨更新，但是會確保每天一更的，大家可以放心?。?