第10章

蟬鳴漸歇，暑意漸褪。

傅大官于酉時醒來，腳下有些虛浮，腦子倒是清晰。

他下得樓來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)向董書蘭抱拳作揖，“傅某貪杯，請小姐原諒。”

董書蘭一笑，回道：“傅家主可是折煞小女子了，小女子留于此間，倒是多有打擾?！?/p>

三人圍坐，傅小官自作主張將晚飯放在了涼亭里，他覺得這里有夜風(fēng)，可聽溪水，相比于飯廳，這里更為隨意一些。

對此董書蘭倒是不以為意，她并不覺得傅小官不懂禮數(shù)，反而認(rèn)為這樣的環(huán)境更適合談?wù)劵噬痰氖虑椤?/p>

酒自然沒有再喝，傅大官沒什么胃口，董書蘭的飯量本就不大，傅小官當(dāng)然沒有客氣，這個年紀(jì)正是長身體的時候，再加上他真的需要補充營養(yǎng)，所以一桌子飯菜差不多一半是被他消滅的。

收去碗盞，傅小官煮茶，傅大官出去了一趟，沒多久又回來。

“如我所料不錯，三大糧商的家主，這是給了傅家主某種信息……請恕小女子開門見山了，傅家主，皇商之利你理應(yīng)知曉，那么，說說你的想法?！?/p>

此刻的董書蘭與下午時分截然不同。

她未曾戴上面紗，臉上雖然帶著微笑，但言語間已經(jīng)有了一些重量。

“小姐聰慧。”傅大官也沒有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：“他們的本意是選出一位代表，就是楊記，由楊記與小姐簽訂合約，三家共謀此生意，如何？”

“我這邊自然沒有問題，只是價格……”

傅大官長吁了一口氣，苦笑道：“價格……他們倒是干脆，委托我來處理。”

“那傅家主給我個什么價？”

“這事兒把我給繞進(jìn)去了，我來出價，那么我給他們的價也肯定得降低，這生意，真的不劃算啊?！?/p>

董書蘭抿嘴一笑，傅大官這是吃力不討好，所以她說道：“我是理解傅家主的……下午與傅公子有些交流，你看這樣如何？如若我們生意能夠談妥，待我回京稟報長公主殿下，為你傅家另開一路……比如這西山瓊漿，如果傅公子后續(xù)的產(chǎn)品真有新意，我也能幫個手，納入皇室采購。”

事實上皇商就是個名號，比如糧商，皇室每年會征召巨量的糧食，這些糧食或存入國庫以度荒年，或供給前線的軍武。

這些糧食的采購價格是很低的，至少比市面低一成。

但皇商有個特權(quán)，如果有拿的出手的好東西，皇室是愿意平價甚至高價收購的，而且有皇室采購的背景，對于商家而言，這便是一面金字招牌，也是家族之榮耀。

所以傅大官一聽董書蘭的這番話，心里就打起了小算盤。

“你看……我家就臨江一地主，家里除了糧食也沒別的，至于我兒所釀之西山瓊漿，不瞞小姐，這玩意兒出酒率極低，成功率也極低。所以就算供給皇室，量也起不來，不過此酒能進(jìn)皇家，我傅家也與有榮焉……小姐你就直說，臨江之皇糧，意欲幾何？”

董書蘭伸出了三個手指頭，“低于市價三成！”

傅大官正要說話，董書蘭卻又道：“且慢，你聽我講來?！?/p>

“江北之地的糧價比之江南高出了一成，比之中原腹地高出了兩成，江南乃富庶之地，糧價反而比江北便宜，中原之糧，稻米與江南江北不可比這我了解，故皇室于中原之地主征小麥。”

“而江北之地自齊州而上至密州，這臨江之糧價又貴了一成，所以……傅家主，我說降三成，并不為過?！?/p>

傅小官并不了解此中行情，但他卻不得不承認(rèn)這小妞挺厲害的。

如此看來，她此行臨江倒是做足了功夫，且看老爹如何應(yīng)對。

傅大官頻頻點頭，“你說的確實沒錯，但是，董小姐恐怕有兩點不太了解?！?/p>

“其一，臨江糧食產(chǎn)量比之其余州縣略低?！?/p>

“其二，臨江的地價卻比其余州縣略高?！?/p>

“原因頗多，臨江地勢多丘陵，山地多而良田少，不易耕種。但偏偏臨江所居人口卻多……據(jù)去年臨江州府統(tǒng)計，臨江州共有人口六十七萬四千八百五十二，臨江城所居者三十三萬六千七百一十一。我們再看看密州，密州占有廣闊的沃野，但密州人口卻只有五十八萬余。再算各州所有田地，臨江有田十三萬畝，每一畝田要養(yǎng)活至少六人。而密州有田二十萬畝，每畝田僅需養(yǎng)活不過三人?！?/p>

“所以臨江糧食會略貴，其實小姐不知道，我臨江所產(chǎn)之糧并不足以供給本州，尚且要去其余各州買糧?！?/p>

“如果臨江出現(xiàn)糧食皇商，那么臨江的糧食缺口會更大，就必須從各地買更多的糧，而臨江的糧價便還要上漲……臨江，是不是少一些配額？”

董書蘭眉頭微蹙，這些東西她是真沒去了解，如果傅大官所言屬實，自己這要求的三成，好像確實有些高了。

她尚未說話，傅大官趁熱打鐵，笑道：“當(dāng)然，為皇室出力這是臨江的榮幸，只是，能不能按照江南的標(biāo)準(zhǔn)，低于市價一成！”

董書蘭忽然笑了，明眸皓齒，口吐蘭香，“我相信傅家主所言屬實，但是，傅家主卻忽略了另一個問題?！?/p>

“臨江為雙江匯流之地，自古人杰地靈，這便是臨江所居人口較多的原因。而臨江之商貿(mào)，在長江一線僅僅江城可比。商貿(mào)發(fā)達(dá)帶來貨幣的流通，也帶來臨江的富裕，故臨江之糧價更高，但臨江的購買力也極強。所以，傅家主，綜合你我原因，兩成半?！?/p>

“一成半！”

“兩成！”

“成交！”

傅小官有些錯愕，傅大官捶胸頓足的說道：“小姐天縱奇才，我這一定價……怕是會被三大糧商的唾沫給淹死，另外，我家的酒入皇室的事情，就拜托小姐了。”

董書蘭輕笑著看著傅大官的表演，心里暗道，這老狐貍，我若不松口，他也是會答應(yīng)的。

“傅家主放心，此酒天下無雙，皇室必然采納。”

“如此，大事已了，我等再喝上一杯?！备荡蠊俎D(zhuǎn)頭，“春秀，叫廚房弄幾樣精致小菜，拿酒來！”

新月高懸，有蛙聲陣陣。

傅大官再醉，董書蘭依然無恙，傅小官僅僅喝了一杯——他還是覺得這酒不好喝，辣喉，太沖。

傅小官再次扶著傅大官回了寢舍，春秀帶著董書蘭和小旗去了西廂房，院中人散，一地?zé)艋鹞ⅫS。

……

翌日晨。

董書蘭一行與傅大官父子二人告別，重返臨江，順便帶走了兩首詞和兩壇酒。

望著馬車離去，傅大官忽然感嘆，“兒啊，娶妻當(dāng)如董書蘭。”

傅小官笑了起來，沒有接這話題，而是問道：“為什么我們不直接做皇商？”

“因為我們是地主，并沒有船運陸運的商隊，對我們而言，做皇商單單賣糧是極為不劃算的?！?/p>

“那為何三大糧商要爭？”

“因為他們有辦法從江南調(diào)糧，董書蘭說的沒有錯，江南糧價比江北便宜至少一成，如果渠道正確，他們拿到的價格就會低上一成半甚至兩成。作為糧商，他們有自己的船運，也有自己的商隊，這在運輸上便能節(jié)省少許。總的算來，以低于兩成作價，最多也就損失一成利潤，但皇商量大，薄利多銷，還不影響他們在臨江的利潤，當(dāng)然要爭了?！?/p>

傅小官明白了其中的道理，自己家是地主，生產(chǎn)產(chǎn)品，但三大糧商是平臺，他們銷售產(chǎn)品，有更多的進(jìn)貨渠道，還有自己的物流，所以他們的生意更靈活。

“你說的那些數(shù)據(jù)都是真的？”

“當(dāng)然，那姑娘可不好忽悠。你看她的反應(yīng)多快，她肯定是不知道那些數(shù)據(jù)的，但她偏偏想到了我刻意回避的那一條，臨江雙江匯流之地，富裕??！正是因為富裕才能聚集那么多的人，物價也才會比別處高出少許……所以原因不是在田少。沒把她繞進(jìn)去，反而一語中的！”

傅大官拍了拍傅小官的肩膀，“兒啊，娶妻當(dāng)如董書蘭！人才，人才！”

“哦，張管家和我說了你要買下附近那些地的事情，我同意了，另外我也告訴了他，以后你有什么吩咐，照著辦就行，不用再經(jīng)過我……不過，你究竟想干啥？”

“搗鼓一些小東西，弄幾處作坊，能賺錢?！?/p>

傅大官臉色有些糾結(jié)，他停下腳步，想了想，說道：“我們家不缺錢?！?/p>

“我知道，但總得做點啥?！?/p>

“讀書可好？中個舉人，入朝為官？”

“爹，這事我真干不了。”

傅大官沉默片刻點了點頭，“那好吧，去做你高興做的事情。”

對于此事，傅大官終究有些遺憾。

本以為兒子開了竅，還作出了兩首評價頗高的詞，如果靜心讀書，似乎考個舉人也有可能。

那些世家門閥，可都是幾代讀書人沉淀下來的，這便是文氣，而不是商賈之家的銅臭。

世人愛這銅臭，卻偏偏敬仰文氣。

有了文氣這銅臭仿佛就得到了凈化，就連他們的銀錢似乎也變得更高貴了起來。