徐方將包打開,把里面四種白酒拿出來擺在桌子上,道:“馬經(jīng)理,這些是我們酒廠生產(chǎn)的,品質(zhì)很高,我拿過來四款最有賣點的,希望能跟加樂福合作?!?/p>
“價格如何?”馬文耀問道。
“所有酒水都是純糧釀造,采用的優(yōu)質(zhì)高粱,好酒的主要原料都是高粱,這點馬經(jīng)理肯定知道。這兩款是醬香型新酒,53度的采購價145元/箱,43度的135元。這兩款是窖藏一年的精裝款,53度的采購價190元/箱,43度的175?!?/p>
“這個品質(zhì)的醬香白酒,性價比很高,零售的利潤空間很大。您可以品鑒一下?!毙旆秸f著,將四瓶酒的瓶蓋打開,又從包里取出四個杯子,分別倒了點酒進去。
馬文耀常年采購,也愛喝白酒,自然是識貨之人。從酒花、香味和純凈度,就初步判斷出同價位內(nèi),這個確實屬于不錯的。
不過,這些都不重要。
重要的是,他自己能從白酒里,獲得怎樣的好處。
當即面露為難之色,道:“徐先生,你們這白酒基本上沒優(yōu)勢。白酒品質(zhì)雖然不錯,但價格沒低多少。更關(guān)鍵的是,你們酒廠沒名氣沒口碑,顧客不認你們的品牌,推銷難度更大。同價格里,我主推大品牌的白酒,銷量肯定不錯。如果沒其他優(yōu)勢,恕我不能采購?!?/p>
徐方知道,這是想要好處來了。
笑了笑,徐方說道:“馬經(jīng)理,我們可以給您返五個點?!?/p>
馬文耀臉頓時鐵青下來,揮手道:“我們只想采購合適的產(chǎn)品,不整這些歪門邪道。請回吧,不送?!?/p>
對馬文耀的反應(yīng),徐方并不意外。
從他的“資料”來看,對方收回扣收到手軟,自然不是正直之人。
實在是自己給的返點,有點少了。
正常大品牌的白酒,回扣才能低到2~10%,中小品牌的白酒,回扣空間能大到10~30%。
而喬玉給徐方的權(quán)限,也是最多可以給采購商10%的返點。
不過對徐方來說,想談成這次采購,如果他真狠下來,其實是不需要給回扣的。
但是大棒帶蜜棗,對方才能更服帖不是?
“馬經(jīng)理……”
“出去!”馬文耀瞪著徐方,一副義正言辭的姿態(tài)。
徐方將酒瓶的瓶蓋擰緊,假意收拾東西,嘴上漫不經(jīng)心道:“馬經(jīng)理是心有正義的人,不過我聽說劉記蔬菜,給加樂福采購部某人7個點回扣;繁花食用油有15個點回扣;三沱酒有10%回扣;檸檬日化有15%回扣……這些錢,都打到了那人丈母娘王某的卡上。馬經(jīng)理,你說這些消息屬實嗎?”
馬文耀感覺一股涼氣,從脊骨直沖腦門,后背的襯衫,瞬間就濕了個透??聪蛐旆降难凵?,也多了幾分恐懼和慌亂。
如果徐方只說出一家的回扣,他或許笑笑不以為意,很可能是某個供貨商和徐方是朋友。
但如今徐方竟然把所有返點的供貨商,幾乎沒落的抖出來,甚至還知道他丈母娘的名字,這未免太可怕了一些。
這些事一旦敗露,他這個職位不保不說,很有可能進去蹲上幾年。
畢竟在江湖里摸爬滾打多年,馬文耀心里翻江倒海,但依舊嘴硬道:“我怎么沒聽說過這事?”
徐方不慌不忙,氣定神閑,道:“不說去年,只說今年。1月20號仙霞賓館,2月13、16、27號莫泰酒店,3月18、29號喜來登酒店……前天中午,WYN酒店,如果我把開房記錄和吃回扣信息告訴方老板,你覺得會怎樣?”
饒是馬文耀心理素質(zhì)極佳,此刻也癱坐在椅子上,汗珠不斷從額頭冒出。
他自己做了什么事,心里比別人清楚。和他開i房的人,可是老板的老婆!這事一旦傳到老板耳中,自己是死是活還是另一回事。
“你到底是誰!”馬文耀喘著粗氣,沙啞著聲音問。
“云酒酒廠,徐方?!毙旆侥樕下冻龈蓛舻男θ荩骸榜R經(jīng)理,咱們可以接著談嗎?我很想跟您長長久久的合作呢。”
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