第四章 有便宜誰不占？

　　雖然張文進的身體還沒有完全康復，可是為了杏花樓也顧不上這許多了，幸好還有紅菱貼身跟著幫忙，大張旗鼓地搞起了促銷法。

　　按照商定的計劃，張文進在酒樓的門口貼了一張告示，上書：本酒樓為了酬謝新老顧客，開始促銷酬賓活動，凡是在本店消費滿一錢銀子，贈送優(yōu)惠券一張……”

　　可事情遠沒有張文進想得那么容易，這告示都貼出去三天了，卻沒有出現(xiàn)張文進想象中的顧客盈門的場面，酒樓的生意并沒有多大的氣色，張文進大為泄氣，看來這辦法不是什么時候都能通用的，前世行的，放在如今，那就未必行得通。

　　紅菱這幾天一直跟著三少爺后面幫忙，見著促銷法并沒有取期盼中的效果，望著滿臉失望的張文進，心里也不是個滋味，安慰道：“三少爺，咱們剛剛開始了三天，或許過幾天就會好了?！?

　　張文進搖了搖頭嘆道：“這促銷的法子如果行得通，告示一出去應該就會有效，現(xiàn)在看來應該沒什么大用?！?

　　正和紅菱說著話，見到跑堂一個叫吳六一正在給一個打算離去的客人發(fā)優(yōu)惠券，可是這客人莫名其妙的拿著優(yōu)惠券不知道怎么回事。

　　張文進突然醒悟過來，原來如此。不是促銷的法子不行，實在是做法不當。

　　這事放在前世，當然是沒有問題的，可是如今是什么年代？大元朝，看看街上的行人，能有幾個斷文識字的？杏花樓只寫了張告示掛在門口，認識字的人就不多，更別說看得到上面說什么意思的了。估計除了進來吃飯拿到了優(yōu)惠券的人才知道會賓樓在搞促銷。

　　“我明白了，紅菱，咱店里誰的嗓門最大?”

　　“??？嗓門大？”紅菱一愣，指了指在堂上忙活的吳六一，“咱店里嗓門就屬他最大了！”

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　　俗話說，酒香也怕巷子深，做生意不吆喝怎么能行！

　　“各位街坊鄰居，各位客官，本店現(xiàn)在開始促銷大酬賓活動，凡是在本店消費滿一錢銀子，贈送優(yōu)惠券一張，憑此券下次在本店用餐，可抵二十文錢……”吳六一站在杏花樓的門口，拿著一面破鑼，敲出“鐺”的一聲繼續(xù)道：“每位來本店用餐的客人，只要留下姓名，都有機會參加本店一月一次的抽獎，中獎者贈紋銀十兩……”

　　吳六一本來還抱怨攤上這么一個活，可見到聽他宣傳的過往的行人越來越多，聽了之后走進店里的人也越來越多，吳六一興致大增，喊得更賣力了。

　　張文進和紅菱看著陸陸續(xù)續(xù)進來的客人，眉開眼笑?？粗鴱埼倪M開心，紅菱自然也就開心了，不過她還是有些顧慮：“三少爺，這中獎者得十兩紋銀，是不是多了點？”

　　來酒樓吃飯就有抽獎機會是張文進臨時想出來的，這等于前世的彩票刮獎了，在他那個年代，彩票剛剛出來的時候，開獎的現(xiàn)場那真的是人山人海，滿地的獎券，人們總是對不勞而獲、一夜暴富充滿了渴望。張文進便把它照搬用于酒樓經營，相信只要有了中獎的例子，下面就有人會源源不斷的進來。

　　張文進笑道：“不多，不多，等咱們酒樓生意好了后，我還要把這獎提到五十兩、一百兩，這正是舍不得孩子套不著狼?！?

　　紅菱暗暗咂舌，五十兩？一百兩？有幾個人一年才能掙這么多??！

　　夜里酒樓打烊后張文遠盤完帳，喜滋滋地把大伙叫了過來，喜滋滋道：“文進，真虧了你，這幾天來往的客人多了一倍有余，照這么下去，咱店就不會虧了。”

　　看著大哥大嫂一副疲倦卻又興奮的面孔，張文進也有一種成就感。隨即又感嘆人性終究是一樣的，千古不變！有便宜誰不占啊。

　　“三少爺，你真了不起，能想出這么絕妙的主意，依紅菱看，咱家酒樓一定能成為海陵城最大的酒樓?！奔t菱永遠是張文遠的支持者。

　　“是啊，是啊，三少爺是不鳴則已一鳴驚人?！眳橇唤裉旌傲艘惶?，嗓子都快啞掉了，但是還不忘贊三少爺一聲。誰叫三少爺跟他說，只要生意好，就會給他加工錢，看今天這情形，加工資是必不可少了。

　　不過張文遠還是有些顧慮：“文進，按照你這促銷之法，即使后面給客人優(yōu)惠，咱店里也不會虧本了，可是你每月給什么‘中獎者’十兩銀子的賞錢，恐怕咱店里也所稱無幾了，你看是不是把這賞銀變成二兩？”看著張文進含笑不語，張文遠咬了咬牙道：“五兩也行！”

　　張文進淡淡一笑，非常自信道：“大哥，我還打算把這獎金變成二十兩呢，依我看來，只要我們發(fā)了第一次獎金，我們的生意會比現(xiàn)在還要好上數倍？”

　　二十兩？除了紅菱，其他人都目瞪口呆，店里的伙計一年差不多也就掙這么多了，對客人來說，說過來吃個飯，還能拿二十兩，未免太容易了吧，真的是天上掉餡餅了。

　　看著眾人驚詫的神情，張文進更加自信了，暗道你們都如此吃驚，那么客人還不震撼？還不一個個上鉤？

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　　李九是海陵城里的一個破落戶，平日里靠幫著人家打打短工度日。其實李九的祖上還是蠻有錢的，可是自從李九好上賭博后一切都發(fā)生了變化，除了剩下一間勉強可以棲身的破房子外，其他的輸的干干凈凈，最后老婆一氣之下帶著半大的兒子回娘家了。

　　這天李九向往常一樣，懶懶地在街上晃蕩著，突然見到了前面有家店門口圍著一大群人，還不時發(fā)出破鑼聲。

　　有熱鬧當然不能錯過，李九好不容易擠了進去。

　　原來是杏花樓，酒樓前放著一張桌子，桌子上放著一個大大的箱子，只見這幾店的掌柜拱手道：“承蒙各位街坊鄰居、新老客戶的關愛，本店促銷酬賓已經十天了，乘著今天是個好日子，六月初八，本店就開始第一次‘抽獎’，只要我抽中哪位顧客的留下的姓名，我杏花樓便會送上十兩紋銀。”張文遠雖然裝著很慷慨，可是心里暗暗肉疼，十兩啊，這幾天生意不錯，勉勉強強有了十多兩盈利，可這么一下氣就全送出去了。可文進一直堅持十兩！不能再少了，只能先看看情況再說了。

　　人群中的李九明白了，原來就是抽獎啊，前幾天就聽說這杏花樓搞什么促銷，還搞什么抽獎，只是不知道這事是不是店家在忽悠人，哪有吃了飯還給錢的好事??！

　　李九和圍觀的人一樣，饒有興趣的看著掌柜從箱子里掏出一張紙條，然后聽到：“海陵城西前門路李九！”

　　現(xiàn)場一下子沸騰起來，大家紛紛左右詢問，“李九是誰”、“誰是李九？”……

　　李九聽得暈乎乎的，說的是我么？這說的也是我家的地方，會不會家周圍還有其他人叫李九？

　　“他就是李九，他就是李九！”人群中突然有一個人認出了正在發(fā)傻的李九，興奮地叫了起來，不知道的人還以為剛剛是中獎的是他呢。

　　眾人一下子把目光聚集到李九的身上。

　　張文遠走到李九的身邊，笑著道：“恭喜這個客人，成為本店的第一個中獎客人!”

　　李九傻傻地想著，什么時候在這家店吃過飯？

　　張文遠見李九露出迷惑的神情，也想怕不是弄錯人了吧，仔細看了下小字條,問道：“這位客官，可是姓李名九？家住城西前門路？”李九點了點頭。

　　“您在本月初一在本店用過牛肉面一碗？”

　　牛肉面？李九腦子一閃，終于想起來了。

　　那天自己在賭場賭了一天，把身上的銀子輸得精光，最后精神恍惚的回家?；丶衣飞喜庞X得饑腸轆轆，一天都沒吃東西了。摸遍全身上下，才在襯衣口袋里找到幾文錢，李九暗自慶幸剛剛在賭場沒發(fā)現(xiàn)，不然就要餓肚子了。

　　李九揣著幾文錢在大街上前后看看，大街上的店大都已經關門打烊了，好不容易找到一家酒樓，進去叫了一碗牛肉面。很奇怪的是，在這家店里吃完面付錢的時候，店里一個年輕的伙計還讓他留下姓名和住的地方，李九也沒多想，就告訴了對方。

　　如今李九能記得起來的，就是那碗牛肉面了，在哪家店吃的都不知道了。一見張文遠提起牛肉面，李九眼睛瞪得大大的，沒錯，就是我了。

　　見李九點了點頭，圍觀的人群中又有幾個認出了李九，張文遠便不再懷疑了，親手把十兩紋銀交給了李九！

　　圍觀的人一陣驚嘆，真的啊，李九在杏花樓花幾文錢吃了碗牛肉面，竟然得了十兩白花花的銀子！

　　張文遠回到酒樓門口，微笑道：“各位客官，以后每月初八小店都會抽獎，凡是抽到者都跟這位李九師傅一樣，可以得到十兩紋銀,本店也希望大家都能夠有李九師傅那樣的好運！”

　　眾人一聽，那還等什么啊，趕緊拉，不管肚子餓不餓，都沖進了杏花樓。

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　　張文遠看著這陣勢，差點沒被大家擠倒在地，嚇得愣在那里，這是吃飯，還是搶飯？

　　直到一旁的吳六一輕輕捅了捅他的后背，張文遠才醒悟過來，回頭瞪了吳六一一眼：“還愣著干嘛，趕緊啦！”